投资 10亿打造工业品跨境电商平台

 雷蒙德（北京）科技股份有限公司总裁陈双聘首次接受家乡媒体专访

    2016年1月23日，北京迎来30年来1月份最低气温极值，当天最低温度达零下17摄氏度。

    然而，在北京市朝阳区红军营南路15号瑞普大厦5楼办公室内，雷蒙德（北京）科技股份有限公司总裁陈双聘依然像往常一样，每周六召集雷蒙德高层座谈交流，商讨公司重要事务，风雪无阻——尽管京城大部分企业都实行周末双休制。

    从200元起家，到收购老国企北京市阀门总厂，再到6年实现上市计划，一路走来一往无前的陈双聘，显得十分低调。如果不是近期宣布将投资10亿元打造工业品跨境电商平台，他鲜少接受媒体采访。这也是他首次接受来自家乡南安媒体的专访。

    “我们将打造一个物通全球的工业品跨境电商平台，这会成为国内第一家把仓储布局海外、线上线下相结合的大规模工业品跨境电商平台。”在袅袅茶香中，陈双聘的创业经历徐徐展开。　　　　　　　　　　　　　　本报记者苏清彬文/图

    创下阀门行业多个“第一”

    1982年，跟随南安水暖供销大军，19岁的陈双聘背着200个水龙头，只身前往宁夏投奔亲戚，学着做水暖生意。

    “当时口袋里只有200多元，要是路上不够花，还有200个水龙头可以卖呢。”陈双聘回忆说。在宁夏待了4年后，他先后辗转内蒙古、山东、北京等地闯市场。

    创业之初，陈双聘可以说是顺风顺水。上世纪90年代初，他便代理起北京市阀门总厂的阀门销售。然而，彼时，这家老国企濒临倒闭。2003年，正逢北京国有企业改制，陈双聘借机收购了北京市阀门总厂，承担起解决四五百名工人工资和福利的重担。

    短短几年间，陈双聘让这家老国企焕发新生，企业产值提高了10多倍。正当大家以为他会守着这座金山时，2007年，陈双聘将北京市阀门总厂全部股权转让给南安老乡。

    做阀门期间，陈双聘发现，国内阀门产品相对传统，一些高端阀门长期被国外垄断。为此，他决定将此前创办的山东雷蒙德泵阀制造有限公司搬到北京，并立志打造一家高端阀门上市公司。

    2009年，雷蒙德在北京市密云县经济开发区投建了82亩厂房。短短几年间，公司创下了多个行业“第一”。雷蒙德入驻的当年便接到一笔2000万元的订单。“在密云县，我们是第一家实现当年签约、当年建厂、当年实现收入的企业。”陈双聘说。

    令他自豪的还有，雷蒙德突破了国外技术所面临的瓶颈，多项产品实现了以国产代进口。例如，2013年，公司中标陕西煤业化工榆林-渭南煤矿浆4000多万元的耐磨球阀，成功打败国外高价垄断阀门产品，这也是国内首家中标该类项目主管线的阀门企业；同年，为云南大红山矿业提供高压耐磨球阀，实现国产化，研发通过现场检验投入使用，成为国内唯一一家提供该产品的阀门企业。同时，公司承担了国家发改委和中石油联合组织“油气管道关键设备国产化”重任，相继完成旋塞阀和大口径球阀研发和制造，并通过验收。此外，该公司还被北京市发改委授予“高性能阀门技术北京市工程实验室”称号，在全国阀门界里，雷蒙德是第一家拿到这一称号的企业……

    建“海外仓”发力跨境电商

    2015年12月1日，雷蒙德正式登陆新三板。在短短6年间，陈双聘完成了公司的上市计划。

    上市只是陈双聘实现梦想的第一步，通过资本运作，打造一个跨境电商平台，成为他现在的工作重心。

    2016年1月8日，雷蒙德在北京国家会议中心举行“新三板”上市答谢会和工业品跨境电商上线启动仪式。陈双聘正式对外宣布，将投资10亿元全面启动工业品跨境电商业务。

    与国内一些跨境电商平台不同的是，雷蒙德并非要把国外产品“引进来”，而是要让国内产品“走出去”，而且卖的不是化妆品、奶粉、衣服等生活用品，它卖的是工业品。

    “我们国家一年进出口额是几万亿美金，出口比进口还多，你想想这个市场有多大？”虽然无法预估雷蒙德能占据多大的市场份额，但陈双聘认为，现在最关键的是，找到一条能够发展的道路，“跨境电商可以说是无限量，你想做多大，就能做多大”。

    结合公司自身的实际情况，陈双聘提出“O2O+F2B”路线，并于2015年成立北京雷蒙德国际电子商务有限公司，组建跨境电商精英团队。

    经过1年多的努力，雷蒙德已在赞比亚、坦桑尼亚、哈萨克斯坦、越南等非洲、东南亚和中亚的国家开设了10个子公司，并开展了市场推广、仓储物流建设和货物储备，启动营业。

    身兼雷蒙德科技副总裁与雷蒙德国际电商总经理的陈世约，是公司骨干成员之一。从17岁就开始从事阀门销售，2005年起到非洲开拓国际市场，陈世约有着10多年的国际贸易经验，深谙国外工业品市场经营之道。

    “与普通产品不同，工业品订单大，小则几万元，大则几百万元、上千万元，不可能做成纯电商，所以要线上线下相结合。”陈世约表示，他们的平台走的是类似于京东的自营模式。

    “目前线上产品有上万种，不仅仅卖阀门，还有建材、五金机电等产品，由雷蒙德统一采购、统一定价、统一经营、统一服务。”陈世约透露，这样的经营模式不仅降低了采购成本，还能与生产厂家共同做好售后服务，实现强强联合。“目前平台还在不断完善中，计划今年上半年正式运营。”

    陈双聘给企业设定目标，2016年将实现营业的子公司有望达12家，销售总额10亿元；2017年，子公司将达30家，在海外30个国家设立仓储，实现全球工业品的互联网交易，销售额将达50亿元；2018年，销售额有望突破百亿元以上。陈世约表示，雷蒙德将以每个国家5个中国人、20个当地人配比，到2016年年底，公司员工将增至上千人。

    人物名片

    陈双聘1963年生，南安东田人。雷蒙德（北京）科技股份有限公司总裁，北京雷蒙德国际电子商务有限公司董事长，北京南安企业商会副会长。

    明年公司有望转板A股

    “中国已经走过了快速发展的30多年，传统制造业转型迫在眉睫，‘走出去’是一条很好的道路。”为了响应国家“一带一路”发展战略，陈双聘希望通过工业品跨境电商平台，让中国企业工业品“抱团出海”。他解释说，每一家企业单独走出去，很难。有能力去海外拓展业务的，一来产品单一，二来资金有限，雷蒙德就是想把这些企业综合起来，抱团发展。

    “我们现在做的是‘实体+电商’，将来可能变成‘电商+实体’。”陈双聘说，目前，雷蒙德除了生产阀门，还涉足电商，随着品种的不断上线，实体企业的增多，营业额也将不断上升，雷蒙德跨境电商或迎来爆发式发展。

    如上所述，按照公司规划，雷蒙德今年将全面做好人员配备与仓储布局。这么大手笔的投资，资金从哪里来？陈双聘透露，雷蒙德今年计划启动第三轮融资，拟融资10亿元-15亿元，目前已有很多投资人有意向合作。此外，公司也在跟国家一些主要银行洽谈，争取得到国家开发银行、中国进出口银行的资金支持。

    值得一提的是，目前，雷蒙德已与7家券商签约，今年3月初将正式挂牌做市，实现股票交易，真正走入资本市场。而在明年，公司有望转板A股。

    陈双聘还表示，今后雷蒙德不仅仅生产阀门，公司将根据线上产品的销售情况，选择几个比较大的产品进行委托生产，通过合资、控股、兼并等形式，做大做强跨境电商业务。“将来公司把仓储设在哪个国家，都会把当地的一些特殊产品，通过我们的线上平台销往全球各地，真正做到物通全球。”他信心满满地说。